在鳌江镇钱仓片区
一座看似普通的厂房
每天下午4时便热闹起来↓↓↓
数十个直播间灯光亮起，主播们对着镜头滔滔不绝地介绍商品，身后挂满了中老年服装样品架。这里，就是鳌江电商直播基地，一个创造超亿元销售额的创业奇迹之地。
从欠款泥沼迈向直播新途
蒋严庆摄
基地创始人陈豪的创业故事，要从传统服装行业的困境说起。他的父母在服装辅料行业摸爬滚打几十年，却深受“欠账生意”模式之苦。“工厂卖不出货，我们拿货抵债，再低价处理，辛苦赚的钱都打了水漂。”陈豪回忆起过往，满脸无奈。
有一年年底，一家合作多年的服装厂因库存积压，用皮羽绒抵货款。陈豪全家冒着严寒在路边摆摊甩卖，结果连人工和运费都没赚回来。这次经历让他暗下决心，必须找到新的销售方式。
2023年，微信视频号兴起的浪潮为陈豪带来了转机。他依托父母积累的工厂资源，在鳌江创办了电商基地。他先与当地小有名气的带货达人合作，采用纯佣模式打开销路。“我们的优势是极致性价比和现货现发。”陈豪介绍，钱仓服装产业带能实现“单款数万件现货仓储”，这样强大的供应链能力在全国都屈指可数。
一体化模式锻造核心竞争力
与传统电商园区不同，鳌江电商直播基地构建了“专业直播间+仓库直播间+全链条部门”的一体化模式。在1500平方米的基地内，十余个专业直播间整齐排列，配备着专业的灯光、音响设备。
陈豪将基地的核心竞争力总结为“前中后三端协同”。前端是每日开播的成熟主播，采用纯佣合作模式，销售额提成最高可达30%；中端是运营团队，负责店铺运营、数据分析和售后处理；后端整合了周边数十家源头工厂，能精准把控成本与工艺。
“直播是快节奏的生意，匹配效率决定生死。”陈豪举例，去年“双十一”期间，一款爆款皮羽绒突然断码，运营团队迅速启动应急方案，一边联系工厂调货，一边指导主播调整话术推荐其他款式，成功化解了危机。
素人主播开启电商发展新篇章
目前，基地已成功孵化20余个专业直播团队，主播郭振辉的转型故事就是其中的典型代表。此前，他从事多年旅游销售工作。“直播本质上也是销售，不过直播赛道的上限更高。”2023年5月，看到基地的招聘信息后，他抱着试一试的心态参加了培训。
基地的孵化流程分为三个阶段：第一个月熟悉行业，新手主播要掌握产品知识和平台规则；第二个月进入实战，在助理岗位学习话术和互动技巧；第三个月进行强化训练，学习流量感知、排品策略等高级技能。“直播就像演戏，内容是关键。”陈豪表示，基地提倡“因人而异”的直播风格，反对模板化教学。
郭振辉至今还记得第一次上播时紧张得手心冒汗、话都说不利索的情景。但在团队的鼓励下，他很快找到了适合自己的风格——用做旅游销售时练就的亲和力与观众互动。去年冬天，他与供应链团队共同开发的一款中老年皮衣皮草，单场4小时直播销售额突破56万元。“现在平均月收入比以前高多了，更重要的是找到了事业的新方向。”郭振辉兴奋地说。
带动周边工厂走出困境再发展
2024年，鳌江镇直播基地自身销售额达2000余万元，还带动周边本地产品销售额超过1亿元，让许多因“销售无门”而濒临倒闭的实体工厂重获生机。
本地工厂曾因库存积压，仓库堆满货品，濒临倒闭。基地通过旺季销售帮助其清货80%并回笼现金；“瑞燕服饰”依托基地打通销路，实现了新产品开发。负责人李女士说：“以前设计新品总担心销路，现在基地提前下订单，我们可以放心生产。”
合作三年的“麦琪服装厂”老板张传亮感触更深。“以前主要做批发，单量不稳定。现在通过基地，每天都有稳定的订单，工人也不用担心没活干了。”张传亮表示，今年公司准备“大干一场”，在电商化的道路上大步前进。
展望未来，陈豪计划在深耕服装品类的同时，拓展家电、食品等类目。“我们要建立温州人的电商直播理念，让极致性价比产品走入千家万户。”最近，他正在与当地一家食品企业洽谈合作，打算将温州特色的鱼饼、鸭舌等美食通过直播销往全国。
“路在脚下，每一步都要扎实。”陈豪朴实的话语，正是温州草根创业者“躺地板明天当老板”精神的生动写照。在这位曾经的服装辅料小老板身上，我们看到了传统产业数字化转型的鲜活样本。
来源：平阳发布
原标题：平阳电商直播基地，搅动亿元大生意！