国外买家到展会采购。受访者供图
温州网讯为期3天的首届温州针织内衣供应链博览会暨SIUF电商选品会日前在苍南闭幕。5000平方米展区的博览会，共有超100家参展商与会，近3万人次观展，现场零售额近150万元，采购商意向订单金额超亿元。
让行业企业兴奋的是，这次展会不仅收获不错的意向订单，现场多个合作项目的签约，更让“内衣名镇”针织产业进一步完善了近几年着力构建的供应链协作、产业链补强的新布局。
锁紧上下供应链
温州的针织产业主要集聚在有“中国内衣名镇”之称的苍南县宜山镇，目前全镇直接从事针织产业的经营主体近3000家，年产值约70亿元，针棉织品国内市场占有率近四分之一。
近年来，通过苍南县针棉织品行业协会搭台牵线，宜山针织品行业企业和国内外上下游供应商的沟通交流和合作日益密切。“但总的来说，还是单纯的供应商和采购商的关系，在采购合作、产品协作等方面比较松散，也缺少面对面交流的机会和平台。”绅门服饰等企业负责人说。
山羊绒、桑蚕丝、貂绒、鹅绒——各种更舒适、更亲肤的面料，在宜山针棉织行业的产品上应用越来越广泛，产品的品质升级周期越来越短，也使得行业企业需要和供应商建立更紧密的关系。正是出于行业企业的这种迫切需求，苍南县针棉织品行业协会将此次展会定位于“供应链博览会”，同时邀请了多家本地纱线厂商、面料厂商、织带厂商在展会展现，和针织企业面对面对接沟通，增进链内合作、链际交流。
为助力行业企业“智造”升级，此次展会，主办方还邀请了多家设备厂商参展。浙江恰缝科技有限公司展示的标价6万元的全自动接松紧机，可以以每分钟20条的速度将男士内裤腰头精准剪裁、接缝，全程无需人工干预，效率是人工的18倍。浙江衣福邦科技有限公司展示的Polo衫门襟锁眼订扣机，通过电脑预设参数，自动完成扣眼锁边与纽扣定位，误差控制在0.1毫米内，缝制精度达到20年熟练工水平。
构建本地“内循环”
宜山针织内衣全国销量“四分天下有其一”，规上企业产值已连续多年保持10%以上的增速，年快递单量连续5年破亿单，成为天猫、京东、淘宝等电商平台当之无愧的“人气王”，还涌现了绅门、宝派、顶鹿、健丹鸟、卓顿等本地知名品牌。
“但有些尴尬的是，宜山针织品是‘墙内开花墙外香’，除非是在本地知名品牌的网店和直播间下单，大多数温州乃至苍南本地人，可能都不知道买到手的内衣、内裤、袜子和家居服等产品，生产厂家就在身边。”多家企业负责人说。
通过家门口办展面向本地消费者展销系列产品，无疑能帮助行业企业深耕本地市场，更好构建本地消费市场的“内循环”。
展会期间的“工厂直供”模式，让苍南本地市民惊喜不已，现场零售额近150万元。多位市民告诉记者，没想到本地就有这么多内衣生产厂家，而且质量好，价格也实惠，以后购买同类产品会首选本地厂家。这种消费热情也让苍南县针棉织品行业协会会长陈德安等业内人士认为，这一步走对了。
不仅如此，苍南县针棉织品行业协会还与来自本地各行业的15家知名企业签订产业内循环采购协议，通过互惠互利的多赢模式，在进一步强化相关产业链协同的同时，也助力畅通产业内循环，为针织产业的持续稳定发展提供坚实的后盾。
扩大对外朋友圈
据协会介绍，宜山针织内衣全国销量大，但与国内外各大品牌ODM、OEM合作的出货量比重仍是大头。卓顿服饰就是猫人的主要生产工厂，此外还与浪莎、奥康进行生产合作。绅门服饰则有1/3的产值来自知名品牌的OEM生产。
近年来，行业企业频频抱团出击潮汕服博会、深圳国际品牌内衣展、杭州国际品牌内衣展等国内外各大展会，对接、争取线上线下渠道商、品牌合作商的订单，不断扩大对外的“朋友圈”。
此次展会，苍南县针棉织品行业协会借助中国（深圳）国际品牌内衣展的“朋友圈”资源，吸引国外内衣企业买家代表25名，以及国内服饰品牌、商超百货、电商平台、直播间选品团队等近380多名买家代表来到苍南，实现了与宜山针织产业企业的面对面对接。
展会期间，国内品牌都市丽人、猫人、芬腾、俞兆林、北极绒、莫代尔、京东和BeFashioncompany等国际品牌，与苍南县针棉织品行业协会签订了意向采购协议。 苍南县针棉织品行业协会还与中国针织工业协会达成了战略合作协议，中国针织工业协会将支持宜山举办温州针织内衣供应链博览会，整合对接针织内衣产业链上下游的资源，推动苍南宜山针织产业的创新与发展。
来源：温州日报
原标题：抱紧本地供应商向外扩大朋友圈
一场展会看“中国内衣名镇”宜山新布局
记者：王木正
